2021年1月16日

在管理风险的同时像创业公司一样思考

曾经担任过多个州和联邦政府机构的副总干事,我们的首席执行官伊丽莎白·西兰德(Elizabethland)反思了从政府过渡到初创企业的关键观点。

这是她的清单:

  1. 实验可以减少-不会增加风险
  2. 离开建筑物
  3. 动作快点
  4. 创建价值证明机会
  5. 采购结果未处理

许多城市没有意识到与新兴企业或新兴技术合作的机会。除了以敏捷且通常是突破性的方式工作的好处之外,还有许多私人和政府激励措施来支持城市和大学与新兴技术合作伙伴,包括Grants,Live Labs和Smart City Alliance项目。

对于提供运输服务的大型公司来说,与初创公司合作以增加其现有合同的价值也很重要。可以推动这种合作的采购策略包括:

  • 现有合同中的创新KPI
  • 现场实验室
  • 创新建议
  • 主动提出的建议
  • 成为技术凭证,MVP,赠款,测试台,试点的愿意的客户
  • 行业合作–"通常的犯罪嫌疑人”的伙伴,拥有新的和不同的资源
  • 共享基础设施–在城市和大学之内和之外

与初创企业有效接触的另一个障碍是决策时间周期和缺乏新兴行业咨询。最成功的城市和大学都积极参与技术社区/初创企业/孵化器/智慧城市社区。 “离开建筑物。 ”

通常,采购文件和规格是在新兴技术的隔离下编写的,并且在撰写招标书时已过时。尽管飞行员是一种很好的实验方法,但重要的是要考虑:如果一切顺利,会发生什么?未来不停的动力是什么?

初创企业的理念是在为客户准备好事情之前先对其进行测试,这种观点通常与政府风险偏好不符,但通常可以通过有针对性的沟通和测试小组进行管理。对于一家初创公司而言,最大的价值是在实际环境中对产品进行测试,并查看我们是否正在解决我们认为的问题。


综上所述

  • 解决“计划与执行比率”
  • 向初创企业提供反馈,并告诉我们“不行”
  • 在您决定参与之前,整理好治理和实施策略
  • 通过传统采购,您将不会总是找到最佳解决方案
  • 鼓励现有服务合同中的创新付款
  • 你不知道你不知道什么

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